Promozione dell'immobile sui principali portali immobiliari: due modalità di valorizzazione del bilocale con ipotesi di ristrutturazione supportate da planimetria e rendering esplicativi

Questo lavoro è stato verificato dal nostro insegnante: 16.12.2024 o 13:00

Tipologia dell'esercizio: Relazione

Aggiunto: 16.12.2024 o 11:46

Nel corso degli ultimi anni, il settore immobiliare in Italia ha attraversato numerosi cambiamenti, influenzati sia dall'evoluzione economica del paese che dalle mutate esigenze dei potenziali acquirenti. In questo contesto, le strategie di promozione immobiliari rivestono un ruolo cruciale nel determinare il successo o il fallimento di una vendita. La presente relazione esplora una specifica campagna di marketing immobiliare che ha utilizzato due diverse modalità di promozione per lo stesso immobile, con l'obiettivo di massimizzare l'interesse da parte di target differenti.

L'immobile oggetto della promozione è un bilocale situato in una posizione strategica, con potenzialità che lo rendono appetibile sia per acquirenti interessati a una soluzione abitativa, sia per investitori alla ricerca di beni da mettere a reddito. La strategia adottata ha previsto la pubblicazione di due annunci distinti sui principali portali immobiliari, ognuno dei quali mirava a intercettare un pubblico specifico.

Il primo annuncio era rivolto a coppie, single e lavoratori, ossia persone in cerca di un'abitazione propria. In questo contesto, l'enfasi è stata posta sulle potenzialità del bilocale, proponendo un'ipotesi di ristrutturazione che ne esaltasse le caratteristiche, supportata da planimetrie e rendering esplicativi. La presentazione dettagliata delle modifiche potenziali ha avuto l'obiettivo di stimolare l'immaginazione degli acquirenti, consentendo loro di visualizzare un ambiente personalizzato e moderno. L'idea era quella di mostrare come il bilocale potesse trasformarsi in uno spazio accogliente e funzionale, adatto alle esigenze di coloro che cercano un rifugio urbano giornaliero.

Parallelamente, il secondo annuncio era orientato agli investitori, evidenziando la possibilità di trasformare il bilocale in due monolocali, soluzione ideale per incrementare la redditività dell'immobile. Anche in questo caso, sono stati forniti progetti ipotetici e planimetrie che descrivevano la suddivisione dello spazio e le potenzialità aggiuntive in termini di guadagno locativo. Questa modalità di presentazione puntava a illustrare non solo il valore attuale dell'immobile, ma anche il suo potenziale come investimento a lungo termine, adattandosi alle nuove tendenze del mercato che vedono un crescente interesse per gli spazi abitativi più piccoli e funzionali.

I risultati della campagna promozionale sono stati misti. Da un lato, entrambi gli annunci hanno generato un numero elevato di visualizzazioni, suggerendo che l'approccio diversificato è stato efficace nell'attrarre l'attenzione su più fronti. L'uso di grafica avanzata e progettazione dettagliata ha sicuramente contribuito a rendere gli annunci più appetibili e a distinguersi in un mercato altamente competitivo. Dall'altro lato, tuttavia, i contatti effettivi sono stati inferiori alla media e il numero di appuntamenti fissati per visite in loco è risultato piuttosto esiguo.

Questi dati suggeriscono alcune riflessioni importanti. Innanzitutto, mentre l'uso di progetti di ristrutturazione virtuali e planimetrie dettagliate può aumentare l'attrattiva di un annuncio, sembra che questo non si traduca automaticamente in un aumento delle interazioni concrete con potenziali acquirenti o investitori. Una possibile spiegazione potrebbe risiedere nella discrepanza tra l'interesse iniziale suscitato dalle immagini e la realtà delle condizioni dell'immobile e del mercato, che può portare a un disallineamento delle aspettative.

Inoltre, l'elevato numero di visualizzazioni rispetto ai contatti potrebbe indicare che il contenuto visivo ha attratto anche un pubblico più ampio di curiosi, non necessariamente interessati all'acquisto. Da questa analisi emerge la necessità di affinare ulteriormente le modalità di promozione, ad esempio attraverso una più precisa segmentazione del target, l'uso di messaggi personalizzati e l'interazione attiva con potenziali clienti, al fine di trasformare l'interesse passivo in azione concreta.

Infine, questa esperienza evidenzia l'importanza di un approccio adattabile e resiliente nelle strategie di marketing immobiliare, capace di reagire in modo tempestivo alle caratteristiche mutevoli del mercato e alle esigenze diversificate degli acquirenti.